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Ist mein Unternehmen exportfähig?
Eine Analyse Ihres Unternehmens kann dies ermitteln. Prüfen Sie die
Exportfähigkeit Ihres Produkts / Ihrer Dienstleistung unter folgenden
Gesichtspunkten:
— Technik: Sind Anpassungen nötig? (Normen, Zulassungen, Bestimmungen etc.)
— Produktion: Sind die Kosten wettbewerbsfähig, kann der Fertigungs-/Servicebereich erweitert werden?
— Finanzen: Stehen ausreichend finanzielle Mittel zur Verfügung, entstehen Mehrkosten, welcher Gewinn ist zu erwarten?
— Vertrieb und Werbung: Welche Instrumentarien können genutzt werden? Ist eine Vertriebskooperation denkbar?
— Personal: Ist das vorhandene Know-how im Unternehmen vorhanden?
Wer hilft?
Die Außenwirtschaftsberatungsstelle der Handwerkskammer Koblenz
Christiane Zügner
Rizzastraße 24-26, 56068 Koblenz
Tel.: 0261/398-241, Fax: -994
Zu den Internetseiten der Außenwirtschaftsberatung
E-Mail:
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Die Außenwirtschaftsförderung des MWVLW Rheinland-Pfalz
Die Länderbüros des MWVLW Rheinland-Pfalz
Die Bundesagentur für Außenwirtschaft (bfai)
Die Euro-Info-Centren (EIC)
Die Außenhandelskammern (AHKn)
Fachverbände, wie der Bundesverband des Deutschen Exporthandels
Sparkassen und Banken
Der Zoll
Wie wähle ich den richtigen Markt aus?
Zur Auswahl eines Erfolg versprechenden Auslandsmarktes beachten Sie bitte folgende Punkte:
— Rahmenbedingungen des Landes: Wirtschaftliche und politische Stabilität, gesetzliche Beschränkungen
— Absatzmöglichkeiten und Produktanforderungen: Größe des Marktes, Konkurrenz, technische Voraussetzungen
— Einfuhrvorschriften: Welche Beschränkungen bestehen?
Wie knüpfe ich Geschäftsverbindungen?
Eine Auswahl, um Ihr Auslandsengagement nicht dem Zufall zu überlassen:
Bund und Land bieten an:
— Internationale Messen
— Kooperationsbörsen
— Wirtschaftsdelegationsreisen
Dazu kommen:
— Internetpräsentationen
— Elektronische Handels- und Kooperationsbörsen
— Branchenverzeichnisse
— Sparkassen und Banken
Wie finanziere ich mein Exportgeschäft?
Zur Unterstützung bieten Ihnen Sparkassen und Banken verschiedenen Finanzierungsmöglichkeiten an:
— Kundenvorauszahlung
— Kredit zur Zwischenfinanzierung
— Exportkredite
— Wechselfinanzierung / Factoring
— Forfaitierung
— Weitere Sicherheitsformen
Welche Förderprogramme gibt es?
Bund:
Förderung für Teilnahmen an internationalen Messen
Zinsverbilligte Darlehen der Kreditanstalt für Wiederaufbau
— Informationsveranstaltungen vor Ort des Bundesministeriums für Wirtschaft und
Technologie
Land:
— Förderung für Teilnahmen an internationalen Messen
Außenwirtschaftsforum Rheinland-Pfalz
Wirtschaftsdelegationsreisen
— Kontaktbüros
Wie sichere ich mein Exportgeschäft ab?
Um im Ernstfall nicht mit leeren Händen dazustehen, sollten Sie Ihre Lieferung absichern über
Allgemeine Kreditversicherungs AG, Mainz
Gerling Kreditversicherungs AG, Köln
Euler-Hermes Kreditversicherungs AG, Hamburg
Sollte ich mich sprachlich und interkulturell vorbereiten?
Lernen Sie Ihre Kunden mit Bedürfnissen, Vorlieben und Verhalten
kennen. Beachten Sie länderspezifische Besonderheiten in Verhandlungen
und Werbung. Beauftragen Sie einen guten Dolmetscher. In Englisch
bedeutet zum Beispiel „a billion“ „Milliarde“, eine Billion heißt „a
trillion“, „rentable“ „mietbar“ „rentabel“ wiederum heißt
„profitable“... .
Informationen und Adressen sind erhältlich bei der
Handwerkskammer Koblenz, Exportberatung, Tel.: 0261/398-241, Fax: -994, e-mail:
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